Thị trường ô tô Trung Quốc đang đối mặt với vấn đề về việc thổi phồng doanh số bán hàng của các hãng xe điện. Theo báo cáo từ Reuters, các thương hiệu Neta và Zeekr đã bị phát hiện ghi nhận doanh số không chính xác trong những năm gần đây.

Cụ thể, Neta đã ghi nhận trước doanh số cho ít nhất 64.719 xe trong thời gian từ tháng 1/2023 đến tháng 3/2024. Điều này chiếm hơn một nửa tổng doanh số 117.000 xe mà Neta đã báo cáo trong 15 tháng. Zeekr cũng sử dụng phương pháp tương tự để ghi nhận doanh số sớm vào cuối năm 2024 tại thành phố Hạ Môn.

Các đại lý và khách hàng của hai hãng xe này đã tiết lộ thông tin về việc ghi nhận doanh số sớm này. Hình thức này xuất hiện do cạnh tranh khốc liệt trên thị trường ô tô lớn nhất thế giới, vốn đang chịu tác động từ cuộc chiến giá cả kéo dài nhiều năm do tình trạng dư thừa công suất sản xuất.

Việc thổi phồng doanh số bán hàng đã gây ra nhiều vấn đề cho ngành công nghiệp ô tô và người tiêu dùng. Các chuyên gia phân tích và giới đầu tư theo dõi ngành ô tô Trung Quốc thường đánh giá hiệu suất và ước lượng tồn kho bằng hai bộ dữ liệu bán hàng.

Số liệu bán buôn do các nhà sản xuất xe báo cáo cho hiệp hội ngành, phản ánh doanh số từ hãng đến đại lý, còn dữ liệu bán lẻ dựa trên hồ sơ đăng ký bảo hiểm bắt buộc, phản ánh lượng xe đã đến tay người dùng. Những chiếc xe được ghi nhận là đã bán trước khi đến tay người tiêu dùng thường được gọi là “xe đã qua sử dụng 0km” trong ngành ô tô Trung Quốc.

Các nhà sản xuất xe điện đang đối mặt với áp lực lớn để đạt được mục tiêu doanh số và duy trì vị thế trên thị trường. Việc ghi nhận doanh số sớm đã trở thành một vấn đề phổ biến trong ngành công nghiệp ô tô Trung Quốc.

Các cơ quan quản lý đang nỗ lực để ngăn chặn hành vi này và đảm bảo tính minh bạch của báo cáo doanh số. Việc này không chỉ giúp đảm bảo quyền lợi của người tiêu dùng mà còn giúp duy trì sự cạnh tranh công bằng và lành mạnh trên thị trường.

Trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh gay gắt, các doanh nghiệp Việt Nam đang tìm kiếm những chiến lược sáng tạo để tạo ra giá trị và giành thị phần một cách bền vững. Cuộc chiến giảm giá dường như đã trở thành một vòng luẩn quẩn, dẫn đến hệ lụy về chất lượng và lợi nhuận. Khi đó, việc cạnh tranh bằng giá không còn là lựa chọn khôn ngoan; thay vào đó, doanh nghiệp cần tập trung vào chiến thắng bằng giá trị.

Một chiến lược đang nổi lên như một lời giải cho bài toán giá trị là khai thác tài sản trí tuệ (IP) thông qua hình thức cấp phép – licensing. Thay vì chỉ cắt giảm giá, doanh nghiệp có thể đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R&D), mở rộng kênh phân phối, hoặc nâng tầm dịch vụ hậu mãi. Tuy nhiên, licensing đang trở thành một hướng đi vừa hiệu quả nhanh, vừa tạo ra giá trị cảm xúc khó sao chép.

Cấp phép bản quyền đã trở thành một công cụ cạnh tranh dài hạn cho nhiều doanh nghiệp. Khi kết hợp sản phẩm quen thuộc với IP nổi tiếng, doanh nghiệp có thể tạo ra sự khác biệt rõ rệt và gia tăng sức ảnh hưởng cho thương hiệu. Ví dụ, trong đợt siêu sale 6/6 trên Shopee, nhiều thương hiệu như UGREEN, Thiên Long, và PNJ đã chọn cách tiếp cận mới bằng cách giới thiệu sản phẩm gắn với IP nổi tiếng.

POP MART là hình mẫu lý tưởng cho mô hình kinh doanh dựa hoàn toàn vào IP. Với loạt đồ chơi ‘blind box’ từ các IP nổi tiếng, doanh thu năm 2024 của hãng đã vượt 13 tỷ RMB (~1,8 tỷ USD). 100% nguồn thu của POP MART đến từ sản phẩm có IP, giúp họ trở thành hiện tượng toàn cầu.

Theo Licensing International 2024, sản phẩm có bản quyền chiếm 34% doanh thu ngành đồ chơi. Trong ngành hàng tiêu dùng, sản phẩm có IP cũng có giá bán trung bình cao hơn 22%. Đây là lý do ngày càng nhiều thương hiệu chọn licensing làm chiến lược cạnh tranh dài hạn.

Mô hình ‘Win-Win-Win’ của cấp phép bản quyền được xem là chiến lược ưu việt nhờ tạo ra giá trị cộng hưởng. Chủ sở hữu IP tăng doanh thu và thương hiệu lan tỏa; doanh nghiệp được cấp phép có sản phẩm độc đáo và dễ tiếp cận thị trường; còn người tiêu dùng được trải nghiệm sản phẩm gắn với IP yêu thích.

Với chủ sở hữu IP, licensing là chiến lược ‘hai trong một’: vừa tạo doanh thu từ phí bản quyền, vừa lan tỏa hình ảnh thương hiệu. Tuy nhiên, việc lựa chọn đối tác kỹ lưỡng và kiểm soát chất lượng là yếu tố sống còn.

Câu chuyện của Wolfoo tại Việt Nam là minh chứng rõ nét cho chiến lược cấp phép bài bản. Việc hợp tác với các đối tác uy tín giúp Wolfoo kiểm soát được chất lượng, bảo vệ thương hiệu, và mở rộng độ phủ khắp các ngành hàng.

Về phía doanh nghiệp được cấp phép, licensing mang lại lợi thế lớn trong kinh doanh, nhờ khai thác trực tiếp uy tín, nhận diện thương hiệu cùng cộng đồng người hâm mộ trung thành của IP. Tuy nhiên, doanh nghiệp phải trả phí bảo đảm tối thiểu, phí bản quyền theo sản phẩm, và chấp nhận kiểm duyệt thiết kế và cam kết chất lượng.

Bộ sưu tập ‘social stationary’ của TALK! hợp tác cùng IP Thỏ Bảy Màu đã đạt hơn 2.000 đơn hàng chỉ sau 12 tiếng mở bán. Bài học rõ ràng là thay vì mất nhiều năm xây dựng thương hiệu từ con số 0, doanh nghiệp có thể tận dụng niềm tin sẵn có từ cộng đồng người hâm mộ của IP để tạo sức bật nhanh chóng.

Hai kinh nghiệm này cho thấy, khi được thực hiện một cách đúng đắn, việc mua bản quyền cấp phép là cách để tạo ra một lợi thế cạnh tranh bền vững và khó sao chép.

Ở trung tâm mô hình licensing, người tiêu dùng hưởng lợi nhiều nhất khi việc mua sắm trở thành trải nghiệm cảm xúc. Họ được sở hữu món đồ mang hình ảnh thế giới yêu thích, thể hiện cá tính và niềm tự hào.

Thay đổi câu hỏi để thay đổi cuộc chơi là bước chuyển quan trọng. Thay vì hỏi ‘Làm thế nào để sản phẩm rẻ hơn?’, hãy bắt đầu với câu hỏi ‘Làm thế nào để tạo ra nhiều giá trị hơn cho khách hàng?’. Đây cũng là cách biến sức sáng tạo và di sản văn hóa Việt thành tài sản kinh tế đáng tự hào.

Nguyễn Quốc Cường, người sáng lập C-Holdings, đã tạo nên một làn gió mới trong lĩnh vực bất động sản bằng cách tập trung vào xây dựng nhà ở chất lượng tốt, giá cả phải chăng cho người lao động có thu nhập trung bình. Chiến lược này của anh khác biệt rõ ràng với nhiều doanh nghiệp bất động sản khác, thường hướng đến phân khúc cao cấp. Quốc Cường đã chọn một con đường khó khăn hơn nhưng thiết thực và có ý nghĩa hơn cho xã hội.

Sau hơn 15 năm làm việc tại công ty gia đình, quyết định rời đi và khởi nghiệp đã trở thành một bước ngoặt lớn trong cuộc đời của Quốc Cường. Việc thành lập C-Holdings và triển khai các dự án nhà ở giá cả phải chăng không chỉ thể hiện sự tự lập mà còn thể hiện khát vọng giúp nhiều người có thể sở hữu nhà. Quốc Cường tin rằng, việc sở hữu một căn nhà là xuất phát điểm của mọi thứ và là một phần quan trọng trong văn hóa của người Việt, thể hiện qua câu nói ‘an cư lạc nghiệp’.

Một điểm nổi bật trong chiến lược kinh doanh của Quốc Cường là việc sử dụng các kênh bán hàng trực tuyến, điển hình là livestream bán nhà. Sự kiện livestream gần đây của CEO Quốc Cường đã thu hút sự chú ý của công chúng khi có tới 517 khách hàng đặt chỗ với tổng giá trị lên đến 800 tỷ đồng. Quốc Cường đã chia sẻ quan điểm của mình về việc mua nhà và lý do tại sao anh tin rằng căn nhà là một tài sản quan trọng không chỉ để ở mà còn để đầu tư, sinh lời.

Quốc Cường cũng thừa nhận rằng, đối với nhiều người trẻ, việc mua nhà không phải là dễ dàng, đặc biệt khi mức lương không đủ để tích lũy. Tuy nhiên, với mục tiêu thay đổi tư duy của người trẻ về việc sở hữu nhà, anh đã tìm ra phương án để những người có mức thu nhập trung bình có thể sở hữu nhà trong tương lai. Anh tin rằng, khi người trẻ có thể sở hữu một tài sản như vậy, tư duy của họ sẽ thay đổi, không chỉ là về việc sở hữu một nơi để ở mà còn về việc kinh doanh và đầu tư vào bất động sản.

Nhìn chung, Quốc Cường và C-Holdings đã và đang tạo ra một làn gió mới trong lĩnh vực bất động sản bằng cách tập trung vào việc xây dựng nhà ở giá cả phải chăng và sử dụng các kênh bán hàng trực tuyến hiện đại. Khát vọng của Quốc Cường là giúp nhiều người có thể sở hữu nhà, từ đó thay đổi tư duy của người trẻ về việc sở hữu tài sản và đầu tư vào bất động sản.